一锤定音：2019中国汽车十大新闻

一、一锤定音：2019中国汽车十大新闻

2019年全球车市都不景气，中国也不例外。回首2019年，中国汽车产业和中国车市跌宕起伏，危机重重。虽然也有不少闪光点，但是总体来看，形势并不乐观。期待新的一年里，能够有所改变。

自2010年至今，一锤定音每年都会评出年度中国汽车十大新闻，今年应该是第十版了。

1、中国连续11年位居全球新车销量第一

按照中国汽车工业协会的预计，2019年中国国产汽车销量（批发）为2583万辆，同比下滑8%。如果按照终端销量，也就是零售量，大约在2400多万辆。尽管如此，中国汽车销量仍然远远大于其他国家，自2009年至今，中国连续11年位居全球新车销量第一。同时，也是最大的汽车生产国。

2、中国车市连续两年负增长

尽管2019年全年汽车销量还没有出炉，但是负增长已成定局。这也是中国车市连续两年出现负增长。

3、国六标准提前实施重创中国车市

2019年国内车市负增长原因很多，但是一些地方政府粗暴决策、提前实施国六排放标准，无疑是重要原因之一。国六标准提前实施，给国内汽车市场、汽车企业和汽车经销商都带来空前的挑战和压力，重创国内车市。

4、自主品牌乘用车市场份额持续下降

受国内车市下行、合资品牌产品下压，以及低端SUV下滑严重等多重因素影响，自主品牌乘用车市场份额持续下降。2019年前11月市场份额为38.9%，同比下降3个百分点。全年应该基本如此。这是自主品牌乘用车市场份额首次跌破40%红线，形势严峻。

5、新红旗品牌战略实施两年成效卓著

中国一汽新红旗品牌战略实施两年，新红旗品牌形象深入人心、新红旗品牌新产品陆续上市。新红旗品牌成为国内自主品牌中增长最快的品牌，也是国内在售中外汽车品牌中增幅最高的豪华汽车品牌。在车市下行的不利环境下，红旗品牌2019年销量超过10万辆，实现了跨越式发展。

6、新能源汽车发展势头遇挫

受国家新能源汽车补贴大幅退坡影响，自2019年7月起，新能源汽车销量连续下滑，全年销量预计在115万辆左右，低于上年的125.6万辆。这是新能源汽车销量近年来首次出现负增长。有分析认为，多年超常发展后，2019年新能源汽车需要一次深度调整。取消补贴有利于整个行业优胜劣汰，提高竞争力。

7、奇瑞混改终于水落石出

纷纷扰扰了近两年的奇瑞混合所有制改革终于在2019年12月水落石出。

12月4日，奇瑞汽车官方宣布增资扩股项目成交。青岛五道口投资144.49亿元，入股奇瑞汽车、奇瑞控股。交易完成后，青岛五道口将分别持有奇瑞控股51%股权、奇瑞汽车35.58%。奇瑞成为国内汽车集团中第一个完成混合所有制改革的国有企业。

8、特斯拉首款产品上海工厂下线

全球电动汽车领先企业特斯拉在上海的工厂，2019年11月已经竣工投产。首款国产车型model3也在上海工厂下线，并于2020年初正式进入市场。

上海工厂是特斯拉在海外的第一家整车工厂，也是外国汽车企业在中国的第一家独资企业。特斯拉国产，标志着中国汽车领域对外开放迈出一大步。

9、王凤英入选《福布斯》2019全球最具影响力女性榜

《福布斯》杂志是世界著名的商业杂志，历年评选的“全球100位最具影响力女性榜单”中的女性均为各行业的建设者、颠覆者和创新者。长城汽车股份有限公司副董事长、总裁王凤英入选2019榜单，位居榜单第58位，成为国内汽车领域第一位入选的女性车企负责人。

10、国内豪华品牌汽车表现好于大市 

2019年国内车市下行，汽车消费降速，但是同时出现消费升级的好势头。由于换购人群占比不断提高，对豪华品牌汽车的需求增加，2019年豪华品牌汽车销量继续增长，市场表现好于大众品牌。（完）

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

二、新帕萨特与新迈腾外观上有哪些不同？尤其是前脸部分？

外观还是有一些区别的：1）前中网新帕萨特是3根镀铬条，新迈腾是4根；2）迈腾的后牌照框在保险杠上，而新帕萨特是传统的在行李盖上；3）尾灯有区别；4）后门的叁角玻璃窗不同。另外内饰也有不同。相对来说，迈腾更接近德国原厂的设计，虽然有些设计不合理，但更原汁原味一些，也比新帕萨特厚道一些（选材、做工等）；新帕萨特是接近北美版的帕萨特，做工、选材在同级别中也算一流

三、今年新型最流行最华丽的车是？

AK47

通用产的车

四、展会上怎样切入话题，比较能引起国外客户的兴趣

只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的，这需要销售人员在最短时间之内找到客户感兴趣的话题，然后再伺机引出自己的销售目的。比如，销售人员可以首先从客户的工作、孩子和家庭以及重大新闻时事等谈起，以此活跃沟通气氛、增加客户对你的好感。通常情况下，销售人员可以通过以下话题引起客户的兴趣：提起客户的主要爱好，如体育运动、娱乐休闲方式等。谈论客户的工作，如客户在工作上曾经取得的成就或将来的美好前途等。谈论时事新闻，如每天早上迅速浏览一遍报纸，等与客户沟通时首先把刚刚通过报纸了解到的重大新闻拿来与客户谈论。询问客户的孩子或父母的信息，如孩子几岁了、上学的情况、父母的身体是否健康等。谈论时下大众比较关心的焦点问题，如房地产是否涨价、如何节约能源等。和客户一起怀旧，比如提起客户的故乡或者最令其回味的往事等。谈论客户的身体，如提醒客户注意自己和家人身体的保养等。对于客户十分感兴趣的话题，销售人员可以通过巧妙的询问和认真的观察与分析进行了解，然后引入共同话题。因此，在与客户进行销售沟通之前，销售人员十分有必要花费一定的时间和精力对客户的特殊喜好和品位等进行研究，这样在沟通过程中才能有的放矢。例如：某公司的汽车销售人员小马在一次大型汽车展示会上结识了一位潜在客户。通过对潜在客户言行举止的观察，小马分析这位客户对越野型汽车十分感兴趣，而且其品位极高。虽然小马将本公司的产品手册交到了客户手中，可是这位潜在客户一直没给小马任何回复，小马曾经有两次试着打电话联系，客户都说自己工作很忙，周末则要和朋友一起到郊外的射击场射击。后来又经过多方打听，小马得知这位客户酷爱射击。于是，小马上网查找了大量有关射击的资料，一个星期之后，小马不仅对周边地区所有著名的射击场了解的十分深入，而且还掌握了一些射击的基本功。再一次打电话时，小马对销售汽车的事情只字不提，只是告诉客户自己“无意中发现了一家设施特别齐全、环境十分优美的射击场”。下一个周末，小马很顺利地在那家射击场见到了客户。小马对射击知识的了解让那位客户迅速对其刮目相看，他大叹自己“找到了知音”。在返回市里的路上，客户主动表示自己喜欢驾驶装饰豪华的越野型汽车，小马告诉客户：“我们公司正好刚刚上市一款新型豪华型越野汽车，这是目前市场上最有个性和最能体现品位的汽车……”一场有着良好开端的销售沟通就这样形成了。在寻找客户感兴趣的话题时，销售人员要特别注意一点：要想使客户对某种话题感兴趣，你最好对这种话题同样感兴趣。因为整个沟通过程必须是互动的，否则就无法实现具体的销售目标。如果只有客户一方对某种话题感兴趣，而你却表现得兴味索然，或者内心排斥却故意表现出喜欢的样子，那客户的谈话热情和积极性马上就会被冷却，这是很难达到良好沟通效果的。所以，销售人员应该在平时多培养一些兴趣，多积累一些各方面的知识，至少应该培养一些比较符合大众口味的兴趣，比如体育运动和一些积极的娱乐方式等。这样，等到与客户沟通时就不至于捉襟见肘，也不至于使客户感到与你的沟通寡淡无味了。特别提醒：你应该在第一时间表示对客户需求的关心，而不是只关心自己的销售额。当你对客户正焦虑的问题表示出特殊的关心时，客户会因此对你产生好感，进而拉近彼此间的心理距离。提前研究客户的喜好，首先从他们感兴趣的话题出发，然后有意识地引到销售沟通的主题上来。平时注意培养自己多方面的爱好和兴趣，也可以根据客户喜好临时学习某些知识，不要打无准备之仗。使自己对客户的需求或客户关注的问题产生浓厚兴趣，在整个沟通过程中要表现得积极热情，以感染客户情绪。